Hello Amy Chen 艾米晨“破茧新生” 全新品牌战略发布会圆满举行

5月12日，全球美妆零售品牌艾米晨重磅亮相本届上海美博会，当天下午“Hello，Amy Chen ”艾米晨全球美妆正品折扣仓品牌战略发布会暨客户答谢晚宴如期启幕！

活动当天恰逢第27届CBE中国美容博览会暨美妆供应链博览会召开，数以万计的美妆从业者从全国各地奔赴上海共襄盛举，艾米晨也在本届美博会上亮相了全新品牌定位 “AMY CHEN全球美妆正品折扣仓”，粉色集装箱展位吸引了大批观众和同行前来参观，让艾米晨成为本届美博会上一道人气风景线。

下午5点，2023 AMY CHEN美妆新零售品牌战略发布会暨客户答谢宴也正式拉开了序幕。艾米晨品牌创始人刘建伟、上海火橙战略咨询董事长徐超、横店集团好乐多商贸有限公司董事长马剑胜、上海优豹财经文化传播有限公司董事长王长春等各方领导，欧莱雅集团、雅诗兰黛集团、爱茉莉集团、强生集团、法国科蒂集团等品牌方代表们，以及全国各地的KA代表齐聚一堂，共同见证艾米晨“破茧新生”的美好时刻！

16年美妆供应链积累，让世界之美与中国同行

艾米晨品牌创始人刘建伟首先登台，讲述了艾米晨从渠道优势到品质服务的16年发展历程。“聪明的人受人欢迎，而坚持的人更受尊敬”是艾米晨创始人刘建伟一直坚守的人生信条，16年来艾米晨坚持在美妆供应链领域进行深耕，致力于将更高，更具有性价比的美妆产品带给中国消费者。目前艾米晨已辐射全国19个省份，战略合作52个区域LK用户，覆盖全国2000+重点门店，合作商超体系100余家。

随后，艾米晨创始人刘建伟对已开展1.0 KA渠道升级、2.0新型美妆集合店，以及品牌未来3.0 全球美妆正品折扣仓业务板块进行了一一讲解。

艾米晨品牌创始人 刘建伟

AMY CHEN 1.0 供应链赋能KA渠道升级

在移动互联网还未普及的年代，KA渠道曾是外资企业如宝洁、联合利华等走进千家万户的桥梁，同时也带领本土品牌迅速突破10亿级别，占据头部市场份额，是这一时期最主要的美妆零售渠道。然而，随着线上渠道的深入发展，KA渠道的影响力逐渐衰退。

受制于渠道属性和消费者观念的限制，长期以来KA渠道所售卖的化妆品更偏向于“快消”“实惠”“便捷”“走量”。随着消费者逐渐转向新兴渠道，KA渠道对新品牌的承载能力不断下降，导致KA渠道现在陷入了“老品牌卖不出去，新品牌进不来”的尴尬境地，KA作为一个曾经最不缺品牌的渠道，现在却成为最缺少吸睛品牌的渠道。

刘总表示KA渠道有着“人群覆盖面广，基础流量大”的渠道特征，但如今除了线上分流客流下降以外，KA渠道如今面临着如“专业感弱”“进店率低”“客单价低”“体验感差”“用户管理落后”等一系列难点痛点。其中最为关键的则是“如何颠覆新一代消费者对KA渠道的刻板印象，吸引新一代消费者进店？”传统卖场的商品结构、室内空间设计等都亟待升级。特别是一些传统KA渠道，在店面形象、装修设计等方面，都远远不能适应新的消费需求。

Amy Chen 1.0解决方案通过对产品结构，陈列道具，营销活动和购物体验的全方位整合赋能，帮助一百多位KA渠道商家实现了87.5%的客单价提升，275%的总营业额提升，以及21.8%毛利润额提升。

AMY CHEN 2.0 CS渠道变革次世代美妆集合店

对于CS渠道，刘总表示“CS门店的没落，固然有时代背景和环境变化的影响，但其自身因循守旧，也是一大主因。”虽然电商渠道具有方便、快捷、SKU丰富等优点，但是消费者的即时满足感、尝试欲等情绪需求，是线上消费无法满足的。然而CS渠道传统BA在服务的过程中常常带有很强的功利性，高强度的推销遏制了消费者的自主性，给消费者带来了极其不适的消费体验。

除此之外，部分高性价比的小众品牌、新锐品牌，没有足够的资金实力发展线下专卖店，也没有足量的商品去支撑一个独立的线下专柜，曝光率严重不足，被“种草”了新锐品牌的消费者无法在线下满足自己亲身试用、体验产品的需求。

AMY CHEN 2.0项目 围绕Z世代全品类，新体验打造了“次世代美妆集合店”，对“人”“货”“场”进行了全面升级。产品方面启用买手制和大数据的组合，率先调整了进口/国内/新锐/传统品牌比例，并加码进口爆品，打造符合消费者预期的专业美妆印象。低渗透率的新锐品类、品牌作为新生代人群的引流抓手，AMY CHEN积极布局，并进一步夯实供应链纵深，而对于缺乏专家品牌的弱势美妆小品类，AMY CHEN同步完成了自有品牌建设。

场景方面，AMY CHEN次世代美妆集合店采用了“开架专柜化、大牌货架化”，这种陈列方式一方面控制了店铺装修成本，另一方面刺激了顾客的消费欲。同时，为顺应了电商时代Z世代消费者的购物习惯，集合店内弱化了品牌，所有货品按照品类摆放，将店铺打造成一个实体搜索引擎，为消费者提供了“货比三家”“一次性集齐”的便利，大大降低了消费者的决策成本，促进转化率的提升。

刘总认为“在网络时代，更多人走进实体店正是为了享受到更好的线下服务，恰当的服务既不会过分耗费门店成本，也能最大化释放产品连带价值。”AMY CHEN次世代美妆集合店采用“轻BA模式”大幅减少销售型BA，增加专业性BA。用更专业的知识和素养为消费者提供服务，根据各不同消费者的肌肤状况以及产品偏好，为消费者“量肤定制”推荐产品，并鼓励店内试用，从而与线上渠道形成差异化优势。

AMY CHEN 3.0 全球美妆正品折扣仓

在经历了新冠疫情反复的三年，线下实体经济遭受严重打击，新型美妆集合店纷纷陷入“闭店潮”，究其根本则是疫情后大众消费观开始发生改变。对于非刚性需求的美妆产品而言，刘总认为能将消费者长期吸引住的，则是“物美价廉”“高性价比”和“良好体验”。消费者对于渠道的黏性较低，消费者在购物目标不明确时，则倾向于选择重服务、重体验的渠道，而在购物目标明确时，同样的产品，消费者倾向于选择价格低的渠道。反观如今的新型美妆集合店行业，只能做到“最全”，但却做不到“最低”，所以对于大部分的消费者而言，在线上渠道购买非急需用品无疑成了最佳购买方式。而大众熟知的丝芙兰，万宁，屈臣氏等传统美妆零售渠道虽有门槛较高，新锐品牌难以入场的缺点，但其优势在于售卖产品基本品质有保证，门店分布广阔，可大幅降低顾客的通勤成本，提高消费便利性，时至今日仍在行业中屹立不倒。

艾米晨品牌创始人 刘建伟

AMY CHEN3.0 围绕“正品”“低价”“效率”打造出了“全球美妆正品折扣仓”，并借用DTC 和 S2B2C模式，让AMY CHEN完成从B端供货商到品牌输出商的转变。未来AMY CHEN全球美妆正品折扣仓将作为直接接触消费者的触点，直接对产品和消费者进行数据分析和运营，挖掘消费者的需求并主动迎合需求，加速完善渠道和服务模式的升级迭代，以全新的品牌战略多维度赋能B端渠道商、并深化对C端消费者的服务体验，通过“一仓二店，百盒子”的创新合作模式。一举打通线上线下，抢占未来美妆零售行业发展制高点！

“全球美妆正品折扣仓”AMY CHEN全新品牌定位发布

火橙战略咨询董事长徐超对AMY CHEN“全球美妆正品折扣仓”的全新品牌定位进行了解读。

徐总表示，定位的根本逻辑是给消费者一个选择我们品牌的理由。在这个信息报站的世代，消费者对渠道品牌总是缺乏品牌忠诚度，一个渠道品牌如果仅贩卖别人的商品、没有创造自己的价值，那么这个渠道品牌的可替代性就非常高。所以，渠道品牌打造品牌力的本质是提升自己的顾客价值。火橙战略咨询基于行业现状、AMY CHEN多年积累的供应链资源和品牌实力，以及消费者们对美妆零售业的认知与需求，为AMY CHEN提出了全新定位“全球美妆正品折扣仓”，以及“三个100%”沟通话术。

火橙战略咨询董事长 徐超

随后，徐总向到场嘉宾介绍了火橙战略咨询为艾米晨量身定制的视觉锤。

徐总表示，全球美妆正品折扣仓是一个极其有力的定位， 但目前它只是一个语言概念，需要视觉锤将这个定位钉入消费者的心智中。一个好的视觉锤需要满足三大要素，“容易传播”“可描述”“辨识度高”。火橙战略咨询发现货运码头上等待穿梭于各个国家的集装箱，非常符合艾米晨曾经作为美妆产品供货商的身份特征，与进口美妆有着非常紧密的认知关联，但是仅仅一个集装箱还不够特别，缺少差异化 ，缺少力量，缺少美妆特质。

确立了视觉锤雏形后，火橙战略咨询开始思考什么样的集装箱才能够吸引眼球，让消费者一下就可以记住AMY CHEN这个品牌，通过对全球流行色系的集中分析和整理，经过多次内外部调研，最终在数十种颜色中选择了粉红色。粉红色具有强烈的美妆的属性，同时集装箱的硬朗风格与粉红色的可爱有戏剧化的冲突，有冲突就有记忆点，最终确立粉红色集装箱作为AMY CHEN品牌的视觉锤。

全球美妆正品折扣仓启动！

上海艾米晨品牌管理有限公司创始人刘建伟，横店集团好乐多商贸有限公司董事长马剑胜，上海火橙战略咨询董事长徐超，修远资本执行合伙人严明，上海艾米晨品牌管理有限公司联合创始人代为艳，广州秀丽韩生物科技有限公司董事长叶宇，粤开证券上海公司总经理张旭，开源证券北交所研究中心总经理诸海滨共同上台，在全场倒计时声中，携手开启了艾米晨全球美妆正品折扣仓的全新纪元。本次艾米晨全球美妆正品折扣仓正式启动，全面推进美妆新模式，标志着艾米晨朝着美妆品质为上、消费体验升级、多元化发展的方向，再次迈上了新的台阶。

会议最后，AMY CHEN运营总监为到场来宾介绍了AMY CHEN全球美妆正品折扣仓项目的商务政策和运营模式。AMY CHEN以共赢为目标，从供应链、人才、管理、品牌、产品、营销等全维度对企业进行赋能的创新商业模式，立即吸引了现场多位客户现场直接签约，期待更多有识之士加入到AMY CHEN的美丽事业中来！

未来，艾米晨也将围绕“全球美妆正品折扣仓”的定位，赋能品牌和客户渠道，加速完善渠道和服务模式的升级迭代。