致敬新消费时代,丸美推出MARUBI TOKYO第三大抗衰

导读:在孙怀庆看来,长期主义者要站在未来看现在。在2015年就提出布局丸美高端品牌系列后,自2018年初上市的日本原装进口高端系列MARUBITOKYO,此前已经推出两大系列产品,并为丸美CS渠道...
  在孙怀庆看来,长期主义者要站在未来看现在。在2015年就提出布局丸美高端品牌系列后,自2018年初上市的日本原装进口高端系列MARUBITOKYO,此前已经推出两大系列产品,并为丸美CS渠道带来约10%、百货渠道带来约20%的销售。
  
  2019年12月31日,MARUBITOKYO发布了第三大抗衰系列,以“珠光宝肌奢美于心”为主题的2020年丸美东京珍珠臻皙奢养系列新品发布会在广州举行。
  
  “今天到明天,不是今年到明年,而是10年代到20年代。选在今天这个日子发布这份诚意新品,是对新
  
  对新消费人群的七大洞察
  
  什么是新消费时代?孙怀庆认为,这是一个“以新客群及其新需求为核心出发点,以新产品和新技术为突破口的时代”。“新消费时代是产品过剩的时代,更是产品力取胜的时代!”
  
  孙怀庆分享,MARUBITOKYO对新消费时代的消费人群有七大洞察:
  
  1、更强大的购买力:新经济环境下我国消费者蕴含强劲的消费能力,消费者不仅买得更多,而且买得更贵;
  
  2、更讲究的成风党:线上与护肤成分相关的搜索量逐渐上升,化学原料成分消费上涨;玻尿酸、氨基酸、烟酰胺是成分党的心头好,修复肽类越来越受青睐;
  
  3、更精细的抗老化:抗衰超越美白,成为保湿以外增速第1的品类,85后是抗衰第1大消费群体,人均消费高,90后、95后增速快;
  
  4、更社交的产品名:从瓶子、功效取昵称,到根据成分取昵称,化妆品的产品名越来越“社交化”;
  
  5、更场景化的需求:生活失控中的多元场景触发了垂直细分的购物需求,开辟了消费场景的新局面,从场景特征上观察,引发多种垂直场景诉求,“熬夜”、“急救”、“换季保养”、“旅行携带”的搜索量及成交量有爆发式增长;
  
  6、更悦己的消费观:30-49岁的女性,更觉得使用高端护肤品可以增加自行,20-24岁、30-49岁者购买高端护肤品犒赏自己;
  
  7、更高精专的人群:高,更高学历,更高端化消费;精,更精致,更养生,更关注抗衰;专,更专业,对护肤有深入研究。
  
  基于这七大洞察,孙怀庆总结了新消费时代产品法则:讲究的成分、精细的抗老、社交的昵称、明确的场景、高端的定位、细分的画像。而此次发布会上亮相的新品——MARUBITOKYO的第三大系列珍珠臻皙奢养系列,正是遵循了这一产品法则。
  
  具有“颗粒度”的抗衰新品
  
  “MARUBITOKYO坚持使用更讲究的成分,来满足更挑剔的成分党爱美女性。”孙怀庆表示。
  
  作为MARUBITOKYO日本原装进口的第三个抗衰系列,日本珠臻皙奢养系列以Akoya珍珠为珍稀原材,基于两大诺奖原理添加了明星成分——CHRONOCHARDY日本葡萄果提取物、日本海藻糖,此外还有四大活性成分α-熊果苷、烟酰胺PC、抗衰肽和双重透明质酸加效,实现抗衰+美白+保湿三重护肤力齐发。
  
  MARUBITOKYO该新品系列包括臻皙奢养微囊精华液、臻皙奢养眼精华液、臻皙奢养眼精华霜、臻皙奢养洁颜霜、臻皙奢养精萃露、臻皙奢养精华乳、臻皙奢养精华霜、臻皙奢养持妆气垫BB霜,每款产品都有一个朗朗上口的“可爱昵称”。
  
  比如,MARUBITOKYO日本珠臻皙奢养微囊精华液,又称“珠珠精华”,是高鲜活的珍珠微囊精华,融合破壁黑科技,现用现破。MARUBITOKYO日本珠臻皙奢养眼精华,又称“小胖紫”,继承母品牌丸美日夜分时基因,日本珠臻皙奢养系列的眼霜日夜分管。此外,还有“珍珠洁面”(MARUBITOKYO日本珠臻皙奢养洁颜霜)、“大胖紫”(MARUBITOKYO日本珠臻皙奢养精华霜)等等。
  
  有了“讲究的成分”和“社交化昵称”,孙怀庆认为,一切还远远不够。“MARUBITOKYO要做精细化的抗衰产品,想要精细化,就要做出‘颗粒度’。”
  
  据他介绍,MARUBITOKYO珍珠臻皙奢养系列在嗅觉和视觉上也要给予消费者充分的冲击感。在嗅觉上,产品运用了调香工艺,“前调”为玫瑰、铃兰,“中调”为佛手柑、甜橙,“后调”为苹果、佛手柑,在嗅觉上给消费者清新、舒适、放松之感。
  
  2022年完成MARUBITOKYO五大系列布局
  
  MARUBITOKYO是丸美集团推出的由日本原料、日本研发、日本配方、日本包装、日本设计、日本生产的原装进口高端品牌,其植根于日本精髓文化,秉承一心一意的匠人精神,坚持一期一会、一物一效的护肤理念。
  
  2018年1月,伴着东京的第1场雪,丸美集团的日本原装进口品牌“MARUBITOKYO”面世,同时发布了产品系列日本酒御龄冰肌系列。这一系列以“日本酒”为核心成分,是针对30岁以上抗衰老,打造“五维减龄”,防止面部五条“年轻线”(美人线、木偶线、法令线、眼角线、川字线)逐渐变形。2019年1月,MARUBITOKYO的第二个产品系列——日本花弹润娇嫩系列面世。这个系列以“日本花”椿花为主打,针对25岁以上女性,解决她们对肌肤弹性娇嫩度逐步缺失的痛点。
  
  目前,在渠道选择上,MARUBITOKYO选择在丸美品牌的优质网点优先进行铺货,该高端系列在丸美CS渠道的销售占比约为10%,在百货渠道占比约为20%。在孙怀庆的构想中,到2022年,MARUBITOKYO五大系列将为丸美百货渠道贡献50%的销售。
  
  为什么是2022年?“酒入魂、椿似梦、珠流光、茶有道、泉思源”,在相继推出以酒、椿花、珍珠为主打成分的抗衰产品后,MARUBITOKYO还将在2021年和2022年先后上市以“茶”和“泉”为概念的产品。
  
  在本次新品发布会上,MARUBITOKYO继周迅之后,又迎来了“实力派”代言人的加入——我国国家游泳队,我国国家游泳队的实力泳将叶诗文、徐嘉余、汪顺、张雨霏、杨浚瑄出席现场。在孙怀庆看来,作为备战2020年东京奥运的选手,国家游泳队要冲击的是全球游泳赛事的“高荣誉”,丸美也要用MARUBITOKYO冲击全球化妆品市场的高地。
  
  来源:化妆品财经在线

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